中國最大制藥企業之一的殺手锏:不止有涼茶鼻祖和國產“偉哥”

2018-02-08 16:23:22 《財富》 杜思思

原文刊載于:《財富》(中文版)1/2月刊

原文標題:《亞博的健康密碼》

江蘇邳縣大墩子新石器時代遺址,曾被掘出一座男性墓葬。據記載,該死者左股骨處明顯嵌著一枚入骨深度約2.7公分的三角形骨鏃。由于傷口位置并不致命,且其周圍未見炎癥跡象,被鑒定為:箭鏃上涂有劇毒,中箭者死亡迅速。

具有類似效用的毒藥,中醫古籍上記載了很多種。而在這個距離廣州白云山不出五公里的神農草堂里,就種植著一批用鐵欄圍住的劇毒草木,比如斷腸草、見血封喉。后者被稱為是“世上最毒的樹”——它的乳白色汁液一旦觸及人畜傷口,片刻可致血液凝固與窒息。不過,除了供人觀摩以警備之外,草堂的主人亞博集團將它栽培園中還有另一重意義——它的乙醇提取物能夠強心、升壓。如果應用得當,它的毒性反而可以救命,具有極高的藥用價值。

讓每一件藥材能盡其用、為解決人類健康問題研制更多良方,是每一家藥廠的致力之處。亞博無疑屬于其中的一份子。從廣州街市上的一家中藥小鋪起步,亞博如今已躋身中國藥企第一矩陣,在去年7月由CFDA南方醫藥經濟研究所發布的“2016年度中國制藥工業百強榜”上位列第一。

其旗下聚合的三十余家子公司中包括陳李濟藥廠以及白云山——前者創立時間可以追溯到418年前,比同仁堂還要年長69歲,通過了“全球最長壽的制藥廠”的吉尼斯世界紀錄認證;后者是集團旗下的上市公司,于2017年《財富》中國500強榜單上名列第302位,擁有王老吉和金戈(國產偉哥)兩大網紅品牌,板藍根顆粒、阿莫西林膠囊、華佗再造丸等常用藥都是它的產品。

截至2017年第三季度末,亞博集團銷售額達780億元,占比前年全年收入的近九成,距離“千億俱樂部”僅一步之遙;在近期一次報告會上,集團董事長李楚源稱,亞博要在2020年沖入《財富》世界500強。集團當前的上升勢頭看起來不可抵擋。


李楚源 | 亞博集團董事長

但是,外界對于亞博的爭論從未休止。這家全國最大的制藥企業之一,曾因為自己的當家產品王老吉涼茶與對手加多寶的爭奪案被一次又一次地推上風口浪尖

引發雙方僵持不下的主要原因在于這個品牌的高身價。王老吉創立至今190年(比可口可樂還早了半個多世紀),它本是產自廣東地區的一種解暑降燥的良藥,相傳它曾醫好了南下禁煙的林則徐的中暑癥狀。2010年,它曾被宣稱是“中國第一品牌”,并由此引發了一波輿論高潮——其品牌估值達到1,080.15億元,這個數字超過了此前海爾創下的855億元估值紀錄。

但事實是,強強相爭,沒有完勝的一方。雖然在歷史上數十起訴訟中,亞博幾乎都在法律層面壓倒了鴻道集團(加多寶的母公司),但諷刺的是,外界卻多將品牌打造的功績記給了后者——在經營層面,輿論甚至一度出現了“一邊倒”的現象,主要原因集中在“(亞博)無資源、無產能、無資金優勢”等方面。去年8月,最高人民法院終審判決加多寶將與王老吉“共享紅罐包裝”的結果,宣告了二者爭斗再次暫告一段落。

去年3月,中國食品工業協會發布的報告顯示,2016年中國涼茶行業市場居飲料行業第四大品類,但增速明顯放緩——其銷售總收入同比增長4.2%,這一數字在2015年為10%。與此同時,同年7月,國家新藥審評委員會專家朱迅表示,他預計未來5~8年國內將有四分之一的藥企被淘汰——不論是從單純的涼茶行業還是醫藥行業,想繼續做“頭狼”,亞博面臨的挑戰都不容小覷。

它并沒有坐以待斃。事實上,從許多方面看來,亞博具備主導未來中醫藥行業的有利條件,它在渠道與專業層面兼備優勢。在李楚源看來,公司面臨最大的挑戰并非來自于競爭對手,而是當前新技術、新趨勢或將帶來的巨大變革,這其中包括互聯網、藥物審批制度、生物藥以及精準診療等。

“膽囊癌肝轉移化療藥有什么好的進口藥么?”這是一篇出現在罕見病、腫瘤疾病的病友論壇上的求藥帖。國內現有藥物無法滿足臨床需求的現狀,為一批醫托、非正規及非法的醫療機構和渠道提供了溫床,這甚至導致了此前“魏則西事件”的慘劇。

李楚源化學專業出身,32年前初入亞博,在一間藥廠的一線做技術員,如今擔任集團董事長已有近五年時間。在他看來,藥企最重要的職責就是研制高質量新藥。而一個藥品的誕生,要經歷從立項、進入科研階段,到獲得政府報批,再到市場終端銷售的一系列步驟,在資源有限的情況下,他認為那段昔日的專業背景正在一定程度上幫助他的決策,按照他的話說:“我懂技術,效率會高,準確度也會大?!苯鸶甑恼Q生就是其中一個例證。

中國是仿制藥大國。一份由美國商務部發布的報告中顯示,中國2016年的仿制藥銷售額達6,800萬美元,這個數字約占中國藥品銷售總額的64%,他們預測該比重將繼續增加。

20世紀70年代末,弗里德·穆拉德發現,當硝酸甘油進入人體后,與機體發生反應,可產生一種被稱作一氧化氮的分子信號物,能夠促使心血管擴張。在他的研究基礎上,全球最大的生物制藥公司輝瑞開發出了治療性功能低下的藥物——偉哥。而國產金戈就是其國內首仿藥。這種粉色藥片具有與偉哥相同的成分,但合成工藝存在差異。2012年,被譽為“偉哥之父”的穆拉德出任了亞博研究總院院長一職。

2014年9月,亞博集團白云山制藥總廠收到了由國家食品藥品監督管理總局核發的西地那非原料藥和片劑(金戈)生產批件;同年10月,產品正式上市。在之后的一年時間內,它的銷售額達到7億元,銷量甚至超過了原研藥(偉哥),與此同時,其同樣療效單次用藥金額較原研產品低近六成。目前,集團在研一類新藥品種達13個。

但是,亞博對科研的重視及能力似乎時常被忽視或被低估了。就王老吉涼茶的品牌爭奪戰而言,其對自身拳頭產品的科研投入起初并未能成為它強大的加分項。事實上,為保證原料安全,集團為王老吉所含的7種原料(俗稱“三花三草一葉”)分別鎖定了產地,并通過試驗針對其中產量不易控制的“雞蛋花”實行插枝大面積種植,從而規避了原料被壟斷,導致升價的不利局面;另一個例子:面對“杭白菊”摻雜面粉的情況,集團通過組織種植、收購后低溫烘干制成顆粒以保存和運輸,從而幾乎解決了這一藥業“潛規則”。

去年1月,王老吉憑借“中草藥DNA條形碼物種鑒定體系”項目獲得了中國科學技術進步二等獎——這項體系的價值在于,可以通過對中藥資源信息的檢索、查詢及對比鑒定,保證涼茶原料的正宗、穩定與統一。

自亞博涼茶技術研發中心成立,集團在最初五年內對其投入了近億元資金。據稱,如今王老吉藥業廠區擁有一條總投資過億、24小時運作的國內最先進生產線之一,由瑞典利樂公司為其研發,是目前市場上速度最快的無菌紙盒包裝生產線,每小時產量可達兩萬四千盒。

類似的現代化科研成果在集團藥廠內也有體現。目前,在自動化醫療領域,亞博正與此前收購了德國機器人廠商庫卡的美的集團合作,引入了可實現分揀和包裝藥片的全自動分揀設備,向全國數千家藥店、零售商實行全自動化的無人藥品分發。

美的董事長方洪波認為,中國的機器人和自動化領域具有爆炸性潛力,而他們雙方于廣州的試點項目最終或將成為一家合資企業。據統計,中國目前是全球最大的機器人市場,全球醫療機器人市場將于未來五年內達到近210億美元。而作為一家傳統中藥廠商,亞博的嘗試證明,它希望在未來的全球醫療工業生態中也能占據一席之地。

李楚源總結了未來醫藥產業的發展趨勢,主要包括:生物醫藥將是未來全球致力發展的方向,中國生物醫藥市場將在三年內成為僅次于美國的全球第二大生物醫藥市場;藥物審批制度改革將促進藥品創新藥及仿制藥發展;互聯網醫療將在三至五年內進入高速增長期;基因測序等細分子行業發展前景廣闊;中藥、養老保健需求持續上升;零售業集中度提升,并購將成為必然。

在目前看來,包括亞博在內的中國本土醫藥企業都面臨著一個共同難點,即實現國際化。據統計,一個出口藥品制劑從研發到上市通常要經歷四至五年,投入百萬至數千萬資金,而在國際市場競爭中,中國藥企往往處于價值鏈底端。中國醫藥保健品進出口商會副會長孟東平近期向媒體指出:這并不是真正的國際化,只算是貿易輸出。

雖然在出口方面,亞博已取得了部分可觀成績——例如,據其提供的數據顯示,目前王老吉涼茶已對六十余個國家和地區進行了出口;治療中風的中藥制劑華佗再造丸已被俄羅斯等國列入醫保目錄,并連續多年位居中國中成藥出口首席。但這并未改變當前出口困難的事實。

據近期媒體援引齊魯制藥國際認證工作負責人的說法,其企業藥品制劑出口初期所遭遇的最大難點,在于國外法規市場對中國制藥企業的認知度以及“中國制造”品牌的認可度低,故使中國藥企在出口過程中需經歷數次漫長的申請過程及獲得國際認可過程。

“所以我們要建博物館做科普(本文開頭提到的神農草堂就是其一)?!崩畛凑f,“中藥可以成為一種時尚。人們知道它的好它就能成‘才’,否則就只能被當作‘柴’給燒掉了,這是一種極大的浪費?!彪m然這看起來并不容易,但集團正在利用一切機會推廣中藥。在2017年12月《財富》全球論壇舉辦期間,他們就向每一位到訪神農草堂的國際來賓贈送了一個香囊——用中藥粉末制成,有驅蚊的功效。

采訪已近尾聲,李楚源擺弄著手里的王老吉易拉罐。這個黑色瘦長裝潢的涼茶是集團的新產品之一。相比傳統紅罐王老吉,它的草本含量更高,味道更濃。并且,面對國內攀高的糖尿病患者數量,以及高端消費人群對熱量管控方面的上漲需求,亞博已先后推出了低糖、無糖型王老吉,試圖通過配方改良迎合市場。

我們談起了集團收獲的幾項吉尼斯世界紀錄?!拔矣∠笞钌畹氖沁^期藥回收機制?!碧崞疬@段往事,李楚源至今感到自豪。

這個革命性的想法產生自2003年——當時,非典爆發,板藍根制劑供不應求,直到疫情受控,這些過量存儲的藥物被逐漸閑置,積壓過期?!暗^期藥不僅無效,且有副作用?!崩畛幢硎?。于是次年,這套由他本人首創的回收機制開始實行,并延續至今,旨在每年對家庭過期藥品進行無償回收、更換,這于四年前創下吉尼斯世界紀錄——“全球規模最大的家庭過期藥品回收公益活動”。據悉,這項活動年均累積投入達數千萬,至今累積惠及六億人次、處理過期藥品達一千五百噸。

“藥品最終是為了人類健康,”他說,“我們要做的就是承擔這份責任,然后無限延伸?!?/p>

作者:杜思思 | 《財富》(中文版)

《財富》中文版:亞博的健康密碼


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